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西伍服饰:用大数据玩转时尚服装

发布时间:2019-05-17 18:08 来源:未知 编辑:admin

  从5个人的网店团队,发展成拥有数百名员工的高新技术企业;从线上起家的“淘品牌”,到线多家门店;从创立之初的30万元到去年4.7亿元的销售规模……短短10年,佛山市西伍服饰有限公司借力互联网,实现飞速发展,不仅成为业内领跑的时尚服装品牌,更成为国内“大数据+服装”的跨界企业标杆。

  2008年,西伍服饰的创始人石松夫妇在淘宝运营一家行业排名前20的女装网店。为了离供应商更近,这一年,他们选择从北京来到佛山创业,设立了佛山市西伍服饰有限公司,创立服装品牌AMII。

  美院出身的石松向来重视设计,自公司创立后,率先确立品牌设计定位,主攻白领女装市场,走极简路线。突出的设计风格,自成一格的街拍展示,让AMII品牌很快在电商平台热销。

  接下来一段时间,西伍服饰的经营规模不断增大,直至行业排名数字的一连串急速变化,才让身为董事长的石松开始警觉。

  2010年至2013年这几年,西伍服饰在行业排名里持续下滑。“天猫上实时排名从2008年、2009年的前20名一直急速往下跌,最差的时候接近500名。”这让石松困惑的同时,也在不断寻找原因。

  原来,当时西伍服饰主要着眼于产品,业绩一直稳定维持数倍增长。然而,与此同时,国内互联网企业发展达到“野蛮生长”速度,别的电商企业通过在运营推广上使劲,在流量上做文章,以十几倍的速度增长。

  当意识到“零推广”策略存在问题时,电商流量红利已经到了逐渐消退的时期。这让石松深深明白到,一旦没有抢先一步站在风口,就会事倍功半、增长乏力。

  意识到危机的石松,2014年开始对公司战略做出调整,明晰企业未来的发展战略就是发力大数据。“服装都是非标产品,数据若能跟市场需求对接,就会大大提升整个产品结构的成功率。”石松表示。

  而石松对数据运用的战略构想并不是凭空而来。早在2010年左右,石松和身为IT工程师的妻子就萌生了运用大数据技术优化商业模式的想法,但直到2014年才初步完成了大数据运用的系统开发。虽然起步不算早,但西伍服饰对于大数据的运用却比较彻底。

  比如,瞄准商品规划阶段“IT 语言与产品语言难以互相转化”的痛点,西伍服饰通过收集分析数据,便能够提前“解码”未来半年到一年受欢迎的设计要素。“以往,对未来消费走向的判断,多依靠设计师感性认识。而通过商品数字化得出清晰的产品结构,设计师便能实现精准开发。”石松表示。

  对于每年进行3000多款服饰设计、日均推出10多个新款的西伍服饰来说,大数据的运用大大提高了商品规划和销售的速度。2015年,当电商行业流量成本上升、导致不少商家脚步放慢的时候,西伍服饰的销售额却从2014年的1.8亿元猛增到4.2亿元,从落后位置跃进行业前20名。

  现今,在传统服装行业增长放缓的大环境下,大数据技术的运用仍在帮助西伍服饰迅速增长:2017年销售额达4.7亿元,如今拥有线家“新零售”门店、筹备创业板上市……

  “虽然我们做的是时尚服装品牌,但我们把自己定义成科技企业。”石松认为,西伍的“数字化”之路还远远没到终点。

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